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店主攻略 | 如何快速搭建云货特卖群?


发布日期:2020-06-06 来源: 云货优选 阅读量(


有道是:不建销售群,见不到金与银。销售群是每个店主必须建立的,否则单靠朋友圈分享卖货的销售量是根本无法让我们赚更多的钱。

 

 

 
 
 
【朋友圈与特卖群双管齐下】
 
 
 

 

要想更好地分享卖货,朋友圈和特卖微信群是相辅相成的,缺一不可的。

 

店主们建了特卖群做销售推广的话,就可以进行商品的深度宣传和针对性销售,

 

如果这个群经营的有血有肉有感情,有红包,那么顾客们也会非常愿意关注这个群。

 

如果说顾客对某个产品有兴趣,或者有一些疑问,还可以在群里进行一些互动。

 

最重要的是,销售群可以让客户养成很好的购物习惯,他在你这里买过一个东西,觉得这个产品不错,他就会常常关注这个群,这样就培养了顾客的信任感和认同感,增强了我们与顾客之间的粘性。

 

同时店主们还可以通过群的日常互动和交易,将特卖群发展成为下级店主的摇篮,让他们加入店主团队,带着建群销售的习惯基因,模仿建群销售、做推广。

 

如此往复,那你的特卖群就形成了一个良性循环,招募和销售都不会差,团队也会越走越远。

 

 
 
 
【建群前的规划准备】
 
 
 

 

如果你已经准备好建群卖货,那就可以开始着手准备挑选群成员了。

 

1
明确可能成为种子用户的类型

第1种:持续保持联系的人

 

你们认识很久了,但也不经常聊天,偶尔逢年过节或者一些特殊的日子,总会想起来联系一下,虽然不是很亲密,但是你们一直有来往,可以看到彼此的近况。

 

第2种:有社会关系或情感连接

 

比如说一些七大姑八大姨,表兄弟姐妹,还有就是,各个阶段的同学,甚至是补习班、培训班的同学,还有同事,前同事之类的关系。

 

第3种:爱买东西的人

 

我们身边都会有一群特别爱买东西的人。不光爱买,也爱给别人买,买回来作为礼物送人。

 

第4种:欣赏我们的人

 

我们身边总有一群人,特别愿意听我们说话,也特别重视我们的意见,比较典型的,就是那些长期关注我们朋友圈,和我们在朋友圈互动比较多的一类人。

 

2
在微信中筛选目标人群

 

打开我们的微信通讯录,按照刚才所说特征,一个一个的去思考,每个人跟你的关系,曾经发生的交往,并利用微信的标签功能,将这些人标注出来。

 

如此下来,我们至少可以筛选出20~30个人,这些就是接下来你拉群的对象了,通过将大家拉进一个特卖群,运营我们的种子顾客。

 

3
挖掘种子用户

 

当种子用户筛选出来以后,我们要提前想好几个拉他们建群的理由。

 

说明我们为什么要做入云货,大家参与有什么好处。对于这些种子用户,我们要私聊邀请他们加入特卖群。

 

这里说的私聊,不是挨个发送我们编辑好的话术,像过年时发祝福信息一样。而是和每个人私聊时,都要寒暄一下。

 

在说到自己近况的时候,就可以说明自己的入云货事业了,强调清楚你是在做入云货这件事,自己的身份和群的作用一定要说清楚。

 

当你在群内說話、发产品信息的那时候,她们会因为纯天然的信赖人们或是对强烈推荐的一些货品很感兴趣而积极主动互动交流,迅速让群热起來,不会人们自身唱独角戏。

 

当你邀请人入群的时候,就让别人知道这是一个怎样的群、对他有怎样的价值,这样避免对方进群以后,打开消息免打扰,或者屏蔽你的消息,这是非常重要的。

 

 
 
 
【建群操作】
 
 
 

 

挑选好客户以后,人们就刚开始做一些建群的提前准备工作中了,包含先想好群名、群规和邀约话术,核心内容必须大伙儿把握。

 

然后建群+邀请+修改群名

 

①:微信右上角“+”,选择“发起群聊”

②:选择你想要邀请进群的好友,点击右上角“确定”

③:群聊右上角小人头,进入菜单选项

④:点击“群聊名称”,修改群名

⑤:编辑群名,点击右上角完成(关键词:交流、优惠、福利等)

 

【群名】

 

群名称可以展现销售群的定位和特色,也可以根据自己的喜好来命名,千万切记不要起的太商业化,或者太过于冷冰冰的。

 

起一个比较吸引人又温暖的名字,比如XX宝妈好物分享群。我们要做的就是要有温度。

 

【群主备注】

 

再就是群主的昵称。大家有问题的时候,都想着去和群主反馈。

 

比如有些昵称就是云货优选店主,让大家一看就知道我是这个群的主人,所以大家一定要修改一下我们的群昵称,最好是简单易记的。

 

【入群欢迎语】

 

然后就是设置群的一个公告欢迎语,就是让我们邀请的新人进群之后呢,有一个简短的欢迎的文案。

 

一方面是让用户感受到尊重有仪式感,另一方面是让他知道这个群是干嘛的能给他带来什么样的好好处。

 

每次新用户进群都发欢迎词,也让其他用户感知到你的群是比较活跃的,好多人进来,让他觉得这个群是有价值的。

 

举例话术——

 

(1)欢迎各位亲朋好友们进群,这是我建立的云货优选好物分享群,里面每天会有很多物美价优的品牌推荐,天天有低价,天天有特卖,各种品牌应有尽有。我的店铺销售的所有产品都是有保障的,还支持7天无理由退货哦~~~

 

我会每天发一些特惠的商品链接,以及性价比高的产品给大家,有需要的亲可以关注一下,你需要,刚好我有。

 

在本群大家随意聊天,畅所欲言,本群都是我最亲近的朋友,也希望群里好友互相之间也能成为很好的朋友,感谢大家对我的支持!

 

温馨提示,如果您觉得打扰您的正常生活,您可以将群设置成免打扰模式。

 

(2)盛情邀请你加入我的云货品牌特卖群,为节省大家的选货精力,我们会不定时推送一些特卖和性价比比较高的品牌特卖产品给大家。有男女装、家居用品等等。

 

应有尽有,让你足不出户,想购就购。

 

温馨提示,各位可将本群置顶并设置免打扰方式,每天不定时上来看一看即可。

 

 

(3)本群是云货优选品牌特卖群,每天定时挑选精品好货,优惠多多。

亲可以:

 

①选购心仪产品自行下单

②邀请亲朋好友进群共同交流。不过本群禁止私下加人,禁止广告哈!

③感谢伙伴们信任, 大家可以直接点击链接进去下单,哪里不懂的及时问我哈。群里每周定期红包,大礼包、优惠券等福利多多!

 

 

(4)欢迎来到宝妈分享群。我目前云货优选平台做店主,可以分享很多特卖优惠的品牌商品给大家,请大家多多留意一下。

 

群里都是宝妈,我们可以一起交流分享经验,提升生活品质,也让我们的孩子更好的成长。

 

 

【群公告】

 

接下来就是设置群公告,可以在群公告中设立相关平台的介绍,群规条例等等,然后通知所有的人都知道。

 

在拉进群之前,一定要进行一个充分但简洁的沟通,比如介绍云货是什么,邀请朋友的目的是什么,有什么优势,怎么操作,不要太复杂,让人没有耐心看完甚至产生反感。

 

【层层递进邀请进群】

 

邀请人进群的时候可以层层递进,分批进行。

 

第一邀请进群的人,前40人是不需要对方同意就可以直接邀请的。

 

所以提议立即先拉不太非常容易进群的盆友,例如关联一般的盆友。

 

我们应该先选择自己比较亲近的亲朋好友,这些亲朋好友是能给我们支持的人,也能够让你获得信心,所以一定要提前和他们沟通,让他们在群里边积极地配合你。

 

第二批邀请进群的人,可以是亲朋好友转介绍过来的人。

 

经过亲朋好友的信任传递转介绍过来的人也特别容易产生信任。

 

第三部分的人我们可以选择通讯录里面或者朋友圈里面聊过天的陌生人。

 

后续进群的人可以是通过一些社交软件或者其他兴趣群聊得来的人,或者是看到你发的朋友圈有兴趣的人都可以拉进群。

 

除开推送邀请连接,人们还可以在朋友圈用群二维码让好友扫二维码进群,但扫二维码进群的人最多只能100,超出100人时,能够让朋友圈好友在发表评论留言板留言,再根据私信邀请她们进来。

 

每一群数最多进500人,一旦群满了,能够考虑到去除一部分“死粉”,或是再次创建一个群。

 

最好是我们的特卖群每天都要有新人进群,有新鲜的血液才能使这个群有活力。

 

为了建群后保持良好的社群活跃度和互动,可以让你的购买客户帮忙晒晒单,分享一些产品的反馈,作为群主也要多烘托一下气氛。

 

如果碰上群冷清或者冷场的时候,可以稍微在群里发个红包表示一下,红包是最好的气氛催化剂。

 

 
 
 
【特卖群建立后如何维护】
 
 
 

 

群建好之后,才是我们的重头戏。

 

(一)品牌特卖信息发布

 

建立微信群之后,我们每天都应该在微信群里发送相关的内容,用来增进交流,并推荐一些相应的产品,一般可以根据自身的情况,制定一个日常的发送流程。

 

我们在发送商品信息之前,可以发个红包吸引大家关注。提升客户的关注度,红包的名称也是一个宣传的好机会。

 

比如“双十一”要来啦,XXX特卖了,XXX特惠上线等等,吸引大家想要了解我们下面要发的商品,点开查看。

 

红包一定要写上标题,否则就白发了。

 

(二)群内活动

 

建议就是特卖群要定期做一些小活动,来增加群里的吸引力。

 

比如抽奖,买赠,或者一些定期免费送的活动,或者发红包手气最好的赠送商品等活动。

 

其实像这样的活动建议可以定期的做一做,在特定的时间开展活动。

 

要培养顾客的习惯性,比如说每周六或者周日发福利,特定的时间让他们来参与,久而久之就可以培养出大家没事就来微信群看一看的习惯。

 

(三)重点推介

 

在推荐的商品中,可以选择一两款热卖,反馈好的商品进行重点推荐。

 

可以根据商品的开卖时间先发一个商品链接,等商品开售的时候再把商品图文并茂的发到群里。

 

有视频的最好用视频,因为视频是最有冲击力的。

 

如果说这些商品中有自己购买过的商品,鼓励小伙伴们分享自购过的产品,也就是买家秀。

 

还可以鼓励大家在群里多多沟通,经常分享自购体验,图片,使用心得,使用对象等等。

 

最好的广告就是我在用,也可以鼓励购买的顾客多多分享购物体验,顾客分享的体验更能激发顾客的购买欲望。

 

也可以和我们的朋友和购买过的客户私下里沟通,让他和你在群里互动起来他们跟你互动起来,不至于让群里冷场。这也是在顾客心里埋种子的过程,迟早会生根发芽让顾客来购买的。

 

还有一个细节就是根据客户购买的产品的品类,可以在购买后给客户私发一下产品使用须知,使用小常识等等。

 

比如说客户购买车厘子樱桃,我们可以告诉他们搭配酸奶更有益健康,口感也更好这些小窍门,让客户感觉购买商品很值得。

 

对于新进的成员,大家一定要做一个VIP的相关指导,引导他们成为我们的团队成员,这样就可以不断壮大我们的团队了。


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