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KK集团全面讲解【火热招商】


发布日期:2020-05-04 来源: kk集团 阅读量(


 
「被投企业巡礼」:

 

步履不停,向心而生。

 

经过五年的发展,洪泰基金已成立12支基金,管理规模超300亿元,迎来新的发展阶段。

 

值此洪泰基金5周年生日之际,我们特别开辟“被投企业巡礼”新栏目,每天展现一家洪泰基金优秀的被投企业风采,从商业干货到投资内幕,为大家起底一个不一样的洪泰Family。

 

 
 
 
 

企业名称:KK集团

受访对象:创始人&CEO 吴悦宁

企业简介:国内新零售头部企业

结缘历程:2019年初,KK集团获得由洪泰基金参与投资的4亿元C轮融资,由此双方从相识相知到相携同行

 

全文3399字,大约需要5分钟。以下enjoy~

 

 

 
 

 

这是今年新彩妆赛道一个现象级的物种,它开创并引爆了国内新彩妆集合业态,品牌新店每每开业、旋即火爆!甚至一度因为到店客流过大,购物中心不得已强制限流,排队队伍从场内排到商场外数十米之远,日均客流达到1.4万+人次;更是吸引了很多网红慕名前来“景点”打卡,迅速晋升成为各大城市大众点评化妆品榜单第一名,被业内誉为2019“美妆零售界的最大黑马”

 

THE COLORIST调色师 排队限流到购物中心外

 

这就是新零售头部企业KK集团历时两年筹备并于今年十一正式推出的国内首个新彩妆集合品牌THE COLORIST调色师。THE COLORIST调色师只是KK集团创新表现的一个缩影。在“新零售”跨入第三年的当下,和一众跟风者或渐入颓势或退出舞台相反,这家从广东起家的新零售企业却逆势拓张、成绩亮眼。同时,在资本寒冬的大背景下,KK集团于今年10月底宣布完成1亿美金D轮融资,这是2019年至今新零售领域最大的一笔融资,头部恒强的聚集效应体现地极为明显。本轮融资完成后,KK集团估值超10亿美金,成为新零售领域的一大独角兽

 

与此同时,以“KK馆”为起点的多品牌战略开始在今年逐个落地,首个品牌KK馆主打进口新零售,目前已经在全国北上广深等百余家重点城市开设了几百家门店,是进口新零售赛道的第一。而新品牌KKV和THE COLORIST调色师则分别对应生活方式新主力业态、新彩妆集合业态,彼此有所衔接但又有明显的差异化定位,新品牌的门店人流量和坪效也屡创新高,引起商业地产圈的高度认可。

 

  • KKV为例,KKV自推出即位列多数购物中心的人气和销售额第一,平均单店收入稳定在250万/月,最高的可达400-500万/月,在北京、武汉等多地大众点评的业态榜位列榜首;

  • THE COLORIST调色师开业日均入店人流量亦高达1.4万人次,坪效可以达到1.2万,在同赛道业绩极为亮眼。

 

 
 

线上线下产生协同效应

三维度重构零售本质

 

很多人都认为,传统零售的流程链条是“货—场—人”,也就是围绕着“货物”来设计购物场景,这是典型的物质匮乏时代的消费路径;而新零售的流程链正好反过来:是“人—场—货”。在物质极大丰富后,要以人为中心,争夺消费者的注意力、情感、体验和价值观认同,并由此带来意义消费:“场景——人格——信任”。

 

1、“货”

 
 

在KK集团创始人兼CEO吴悦宁看来,“货是基础也是核心,场景也好、体验也好都是基于精选的优质货品基础上的”,这不是简单的排序,而是企业战略的出发点。

 

的确,没有优质产品和服务做基础,所谓体验就如同空中楼阁,经不起推敲。艾瑞咨询在2018年发布过一份关于新中产群体消费升级的报告,“超六成的新中产在有购买需求的时候往往找不到能够满足需求的产品。在信息爆炸的时代,新中产找不到需求匹配的产品或附近买不到成为两大难题,如何主动进入消费者的视野,成为一款好产品,是应该考虑的问题。”

 

商品价格方面,为了追求极致的性价比和效率,KK集团一般都是通过海外直采和现金直采,无账期和冗杂的后台费用,因为这一点,品牌供应商非常愿意与KK集团合作,并且可以给到后者较有优势的采购价格,而消费者也能得到更实惠的价格,这某种程度上构建起KK集团的“飞轮效应”

 

事实上,对于这种价格优势,用户很快能感觉到。以KKV为例,一些面膜、个护和水饮的进口产品,价格甚至比线上旗舰店更划算。

 

 

2、“场”

 
 

曾经有餐饮行业的专家做过统计分析认为:“一家餐饮店的成败,70%取决于选址。”餐饮与线下的零售,其底层逻辑实际有很多相通之处。其选址也非常重要。

 

吴悦宁表示,KK集团对选址要求较高,一般都挑选购物中心一层或B1层的位置。在租金合理的情况下,KK集团会选最贵的,最贵意味着最大的流量,在当前的实体零售当中,购物中心就是线下最好的流量入口

 

空间设计也是KK集团门店的优势之一。吴悦宁表示,KK集团旗下品牌都会通过一些人文、艺术、视觉的方式,把品牌的视觉识别度和空间感、调性传递给用户,让用户得到非常享受的体验,很多人慕名而来纷纷打卡拍照,留念分享。THE COLORIST的店里甚至还设置有专门的在店直播间,方便网红和“自来水”直播,某种程度上,门店早已不是单纯的卖货空间,而成了新的社交中心,这也进一步推高了品牌的声望。

 

THE COLORIST调色师吸引年轻人打卡拍照

 

3、“人”

 
 

与不少快时尚品牌纷纷关店撤场相反,KK集团的门店数量增长则逆势稳步增长。某种程度上,KK集团的底气在于,其首先是一个数据驱动型团队,而新旧零售最大的差异就在于是否通过用户数据驱动发展。线下数据最能够代表用户的需求,也是企业发展的战略资源和核心动力。KK背靠目前线下1亿人次的服务曝光,以及在云端对于这些用户的经营,团队能够通过数据最直观地感知到趋势,进而再去判断趋势后的市场空间容量、最终确认新品牌的品类方向。

 

通过数据化的运营,KK集团能了解到消费者和客群的画像,通过画像了解背后深层次的需求,打造出特定化的场景,引起共鸣,联动的形式来形成闭环。这样的做法在KK集团早有先例。此前KK馆就曾通过大数据分析挖掘出用户需求,尝试着与一家品牌商合作,独家定制一款香水,这款香水售价仅有59元,一经推出就受到消费者追捧。

 

而在内部人员的管理方面,KK集团则早已形成了一整套简单高效的标准化流程。在运营上,KKV有三无原则即无活动、无会员、无过度服务,门店员工有一套简单高效的培训标准,便于快速上岗和标准化管理;在1000平方米的KKV门店内,一般只需要40个人,销售中人工占比6.5,属于全行业拔尖水平,为高坪效打下了坚实的基础。

 

给予以上商业逻辑与考虑,今年5月,KK集团首先发力主打生活方式的国潮新型主力店KKV。除了定位不同,KKV首先在色彩上,抛弃了KK馆原有的“性冷淡”风格,开始采用明亮、个性有表现力的色彩风格;其次,在品类上,从原有的6大品类扩充到14大类,并且引入了大量优秀的新国潮产品。

 

KKV 内部设计空间感

 

5个月之后,KK集团猛火发力国内首家大型彩妆集合店THE COLORIST调色师。THE COLORIST在受众、定位上均避开传统思路,创造国内首个专注开掘彩妆领域的新业态。THE COLORIST不止有瞄准了14-35 岁的年轻人的新客群,和大规模、多选择的彩妆集合店这一新定位这两大创新,还包括以下三点:

 

  • 一是用大规模集合+快时尚速度的模式重构新业态,品牌的生命周期决定了它的长期价值,只有平台属性的定位,才不会因为某一个品牌的周期影响门店发展;

  • 二是视觉、空间形象反传统,带来吸睛亮点和沉浸式体验;

  • 三是以数据驱动的方式做动态调场,不断迭代品牌和陈列,持续给消费者新鲜感。

 

THE COLORIST调色师人气爆棚
 

正因为对彩妆领域的独特洞见,THE COLORIST位于广州和深圳的两家门店,创造了近500平方米、60多个彩妆品牌、6000多个SKU的集合店新模式。也创造了开业日均客流1.4万,火到排队数百米必须限流,开业短期内即斩获小红书、大众点评双城市相关领域排名第一等惊艳表现

 

 
 

兵贵神速、气象峥嵘

逆势成长中,与洪泰同行

 

2019年,KK集团相继获得了C轮、D轮两轮融资,融资额都数以亿计,开始驶入了成长快车道。也就是在今年初的C轮融资中,KK集团和洪泰基金从相识相知再到相携同行。

 

吴悦宁表示,洪泰基金对于所认同的项目,那种全力以赴的态度、资源的全面倾斜和如同家人般的无私帮助,让他为之深深感动。“第一次与洪泰基金创始人、洪泰集团董事长盛希泰泰哥见面聊地非常好,泰哥甚至表示对KK集团有种相见恨晚的感觉。作为投资界的知名风云人物,泰哥个性很爽快、交流很轻松,给人一种兄长的安全感,好像有个大哥在护着你,这可能也是大家称呼泰哥而不是盛总的原因吧。”

 

尤其是在洪泰基金尚未与KK集团正式签约之前,泰哥已在其朋友圈为吴悦宁宣传了2次。“泰哥一旦看中一个项目、认可你之后,他会倾尽全力、倾斜资源去帮助你,这种家人般的感觉,我是能够深深地感受到的。”

 

此外,从洪泰基金过往的业务增势与布局上,他也能充分感受到洪泰基金是一个有雄心、有梦想的公司。“洪泰发展实在是‘神速’,从原来的天使基金,成长为如今布局全产业链、全生命周期的投资管理平台。”这份逆流而上的勇气和兵贵神速的势能,都让对于未来与洪泰基金的携手满怀期待。

 

很荣幸成为洪泰Family的一员,与怀揣梦想与雄心的基金一起前行,不断的去突破自己,我觉得是作为被投企业的一份荣誉,也是一种幸运。


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