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社交电商行业里主要的市场模式有哪些?

发布日期:2020-06-06 来源: 云货优选 阅读量(


什么是社交电商?社交电商就是在一些交流互动的工具上完成销售的过程,简单理解是通过聊天交流就把东西卖了。

 

 

社交电商并不是传统意义上的微商,而是一种新的经济模式、新的风口经济。社交电商行业里目前主要的市场模式有以下四种:人头分佣模式、渠道囤货模式、各大平台券商的模式、以销售为基础的模式。

 

 1  

 

人头分佣模式

 

目前市面上的社交电商基本是以这种模式为主,主要靠拉人头赚取人头分佣费用。这种模式很难实现商品流通,发展到一定程度后,要么抛弃部分会员寻求转型,要么换另一个类似项目再把原有的会员重新洗劫一遍。

 

 

这种适合行业大咖,需要强大的人脉基础和个人IP影响力,收割韭菜型,打一枪换一个地方。

 

 2  

 

渠道囤货模式

 

此种模式为微商升级模式,鼓励每一层代理商囤货,通过囤货升级获益,最终自己开店。此种模式若想做大,需要付出的成本需要几十万,而成本高就意味着风险大,更适合渠道商或者加盟商玩,终端小玩家很难玩好。

 

此种模式要么需要大量囤货,要么需要预付,然后按需去下单,不管什么方式,自己首先要投入成本,能否顺利卖出肯定有一定的风险系数。

 

且往往产品也过于单一,品牌背书不强,实际销售难度系数比较大,小白宝妈难以玩转,前些年在微商上挣钱的人也多,亏欠的也不少,总体,行业红利期已过,小白宝妈们难以驾驭。

 

 3  

 

各大平台券商

 

目前做的相当红火,朋友圈有不少人在刷,事实上,券商的核心问题是商品质量。往往是不太知名、或者品牌背书不强的产品会去用优惠券推广,大家自己可以尝试购买比较。

 

另外券商的利润极低,行业大咖都是在玩流量池,靠巨量的微信好友和大把韭菜获利,金字塔的塔尖基本是5年+以上的行业大咖。

 

 4  

 

以销售为基础的模式

 

0费用入驻,不在门槛上设限。

 

所有的模式体系都建立在销售的基础上,虽然短期内的收益并不会太高,但确是可持续发展的。

 

一开始靠自己销售,并逐渐积累团队,到销售疲劳期的时候,升级为团队管理者,把重心放在销售团队的管理,带领团队成员继续销售,每个店主在每个阶段的身份定位会比较清晰。也可以在逐渐积累后靠团队的力量逐渐获得更高的收益。形成一个良性的可持续发展收益体系。

 

 5  

 

云货优选选用以销售为基础的模式

 

而云货优选正是基于第四点,一个最优最良性的模式,制定了相关的体系制度。


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