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常见问题

云货优选在社交电商所处的位置是怎样的?

发布日期:2020-06-08 来源: 云货优选 阅读量(


很多人认为社交电商就是微商,其实它是使用社交关系产生交易行为的一种商业模式。那它是不是微商呢?可以说是,也可以说不是。为什么这样说呢?这就要从这个行业的发展历史说起。

2013年7月份,微信支付功能正式推出,支付工具的完善,帮助微信实现了整个货品销售闭环。于是,依托于微信而产生的微小商业循环逐渐涌现,开始出现了微商,实际上,更确切的叫法应该是微电商;

 

2014年9月,李克强总理在达沃斯论坛上提出“大众创业,万众创新”的指导思想,全国掀起了一股全民创业的微商浪潮。根据中国互联网大会的官方数据统计,仅2014年第四季度的微商销售额就已接近百亿。

 

2015年,随着整个行业的蓬勃发展,行业诚信,疑似传销,加入门槛,囤货成本,喜提和谐号虚假炫富,朋友圈无脑刷屏等等问题,让整个行业进入了一个拐点。行业重新开始洗牌,只留下较具代表性的云集、思埠等头部企业,但也开始转型,从大量囤货转变为拉人头,买礼包的模式,盈利点转入人头费或者礼包费收入。

 

2016年底,国家多部委正式提出社交电商的概念,并支持健康规范的微商发展,微商开始进入品牌化、平台化的发展阶段。这时,社交电商初级阶段开始出现,并涌现出贝店、微店、达令家、环球捕手等平台。这些平台的出现,助力行业模式进一步优化,但是各种拉人头的招数层出不穷,拉人头的费用从199元、299元、399元到2000元、10000元不等,行业开始进入只顾收割人头费,不顾代理生存的混乱局面。

 

2018年算是社交电商正式在市场崛起的元年,这一年可以说是社交电商全面开花,成绩最为突出的一年。该年1月,腾讯发布小程序,社交流量系统化对外开放,社交电商概念被微信正式扶正;同时,国家商务部推出《社交电商经营规范》,社交电商逐渐走进电商行业主战场。第一部分的正文内容从这里开始。

 

同年,

每日一淘缔造了行业知名的9个月神话;

拼多多借助拼团和砍价的社交玩法,业绩快速飙升,并于2018年7月,在美国纽交所上市,刷新互联网企业最快上市记录。

 

由此,社交电商行业开始引起行业资本的关注和进入。

 

这一年也是社交电商第二个阶段开始的宣告。开始涌现出以社区拼团、社群销售等支持商品流通、买卖行为的正常商业模型为基础的社交电商平台。

 

云货优选也是在这一年5月份开始面世,并随着这一红利期一路狂奔,截止到19年12月,云货优选的月销售额接近5亿。正式成为该行业中较具代表性的平台之一。

社交电商在展现了这么多的辉煌成绩的同时,2019年已经出现大量的社交电商平台倒闭、清算、涉传、被合并、股市大跌等情况。同时宏观经济市场行情一直在下行,社交电商还有红利期吗?还能持续吗?

 

答案是肯定的。但是得看自己是否会选择,我们一起来剖析一些行业数据。

据中国互联网大会的官方数据统计,截止到2019年,社交电商的市场规模已达数万亿,年产生的效益占全国网络零售规模超过20%以上,社交电商从业者超3千万。且预计2020年年销售规模将超全国网络零售规模30%以上,从业者超5千万。

 

那这种高速发展期能够持续多久呢?

 

我们从几个角度来进行分析。

 

1、随着传统电商的没落和流量成本的增加,传统电商平台的商家和用户都在逐渐流失,但市场是恒定的,消费需求随着市场基本盘的增长也会增长。这些人也需要新的市场组织方式,那么这些商家和用户都会涌到哪里去呢?答案就是社交电商;

 

2、目前,3~6线城市的用户的电商普及率不到20%,也就是说低端市场的开发空间仍无比巨大;

 

3、社交电商的商业模式还没完全定型,且技术应用在快速的推进,单纯微信2019年针对社交电商的功能优化不低于50次4、随着宏观经济的下行,市场上越来越多的人选择轻就业或者轻创业,近几年会涌现出大量创业就业的需求刚需;

 

4、国家政策的扶持和规范。

 

所以说,社交电商,在未来的3~5年都还会是一个红利期,只不过这个红利期会随着技术条件的优化而产生形态上面的变化,比如说5G的到来以及智能化的技术成熟,社交电商可能会逐渐在形态上融入视频、直播、智能化等的工具,但最终都是为了赋能商家,为用户提供更便捷、更高效的交易场景。

 

云货优选也正在这一方面进行着深度布局,比如直播卖货,而且,直播的形式会随着市场和技术的推进而进行深度的场景优化,或许在不久的将来,能够通过直播将广大店主店铺中的好货直观的展现给用户,亦或者是让用户模拟真实场景进入供应端的场地中进行直接选货,让我们一起期待。

 

下面来讨论下,为何选择云货优选:

 

云货优选的市场模式

 

所有不以交易为目的社交电商模式都是昙花一现。原本的囤货模式,成本高,风险高,散客不适合参与;近两年逐渐颓败和被政府罚款封禁的拉人头模式,也在喧嚣过后一地鸡毛。

所以最终还是需要回归商业本质,商品流通才是最本质的市场模式,这种模式在两年前还不被资本看好,但是随着市场的推进和模式数据的验证,资本越来越认同这样的市场模式。

云货优选从不拉人头,也不给客户嫁接成本风险。云货优选一直秉承商品买卖流通的行为模式才是商业交易的本质。

 

云货优选的收益体系

 

社交电商有别于传统电商,是因为社交电商的收益发力点是在于每一个环节,而传统电商的收益发力点是在于商家本身。

 

类似动车每一节车厢都有自动力与火车是靠火车头来带动同理,所以云货优选建立了一套内循环收益体系,每个体系节点都能靠自己获得收益的同时,鼓励团队协作和抱团前行。

 

2019年,云货优选的店主收益:

活跃VIP店主的月平均收益超6000元,最高可以达到5.6万元;

活跃服务商店主的月平均收益超4.2万,最高月收益超20万。

 

 

云货优选的价值体系

 

云货优选的愿景是让天下的妈妈都有属于自己的一份职业。

 

云货优选贯彻赚自己该赚的钱,更多的钱让店主们去赚吧,所以云货优选在努力维护店主们的利益,并且寄期望能够搭建更好的服务体系来服务于广大店主。虽然现阶段云货优选还有很多诸多不足,但一直在努力优化,未来可期。

 

云货优选的市场定位

 

云货优选的市场定位是做品牌特卖。

 

纵向上,随着传统电商的行情逐渐下行,这部分商家很多将会与新的市场组织方式平台进行合作,云货优选也会继续深挖更有价值的品牌;

 

横向上,云货优选将会围绕用户需求情况增加横向浅层品类。随着5G的到来,云货优选将结合更多的技术手段和用户使用场景,利用技术手段帮助广大店主进行获客和销售。

 

总之,云货优选会在围绕用户的基础上利用技术+供应链资源+服务三维一体的定位为广大店主们提供服务。

 

云货优选,认真卖好货,欢迎你的加入。

 

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