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KKV为什么这么火?【现象级物种】


发布日期:2020-05-04 来源: KKV 阅读量(


 
 
站在新零售“风口”
 
现象级新物种KKV再掀风潮
 
2014 年,品牌“KK馆”通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域,2019年 5 月,KK馆推出了 “KKV” 品牌,面向家居生活领域。2019年10月, “KK馆”完成 1 亿美元 D 轮融资,同时也正式升级为“KK集团”。
 

 

作为KK集团旗下的头部品牌,KKV于2019年五一期间在东莞开出首个旗舰店。此后,KKV迅速开进北京、上海、广州、深圳、武汉、西安等城市,已形成一定的门店规模,并且在购物中心刮起“集装箱”风潮,成为现象级人气新物种。
 
 
KKV主打1000平方米以上的大空间主力店,内含20000多个SKU,囊括了美妆、个护、配饰、酒饮、零食、服饰、文具、玩具等共14大品类,内部陈设比较创新,饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等成为打卡拍照的网红地标。
 
 
自推出后,KKV无论是社交媒体的话题传播度,还是店铺的实际收益,堪称现象级门店,在同业态品牌里,人气、销量及销售额均位居第一。
 
 
例如3月1日,KKV成都春熙路旗舰店开业,虽受疫情影响,但其周末日均进店客流达2.92万人次,日销售额超过20万,该店3月整体营收突破500万元。而据部分购物中心数据,KKV单店平均月营收能够做到 250 万,最高月营收入达到400-500万。
 
 
火爆的背后,透露的是KKV强劲的品牌势能。作为零售消费复苏的头部品牌之一,KKV店究竟有何魅力?我们不妨先去逛逛KKV旗舰店。
 
 
 

02.

 
精致生活集合店崛起
高颜值好物一站式购齐
 
 
高颜值空间是KKV向外界展示的第一张脸。KKV旗舰店拥有更大空间,面积基本超过1000㎡,更偏重体验式,这也让它承载着更为丰富的场景,带来了更混搭和多元的业态。
 

 

全落地玻璃窗凸显了空间的通透感和立体感。外立面亮点十足,右上方一个向外凸起的小集装箱,搭配超大的明黄色“KKV”logo,强化了其标志性的品牌视觉形象。
 

 

KKV店内从红酒品牌到乐高玩具再到护肤品彩妆品,一应俱全,100%正品保障。并按功能进行了区域划分,每一个功能之间都有颜色的区分和过渡。
 

 

除了超级美好的价格,还没有“跟屁虫”店员扰乱思绪,自由自在的购物体验必须给满分!事不宜迟,赶紧进店开逛吧。
 



美妆护肤区


 
让所有女生都无法抗拒的彩妆区,集合了canmake、kissme等国际知名进口彩妆,出门前还觉得自己不缺什么,来到这里才发现其实什么都缺!

 

 

 
一整面的口红货架,不仅色号又全又多,就连包装也做得非常有趣味性。

 

 

 

 

最吸引人的就是这面彩色美妆蛋组成的“墙”,9.9元1个,按颜色分区,简直对强迫症太友好!
 
 
喜欢做美甲的小伙伴,别忘记到甲油墙,挑选一瓶你喜欢的甲油,触发指尖上的彩色魔法!甲油墙的甲油都是可撕拉式的,而且一瓶居然才10元不到,每周换一个颜色也完全不心疼。
 

 

 
五彩缤纷、火爆抖音的沐浴球墙,摆满了不同香型的沐浴球:柑橘香、茉莉香、樱花香……总有一款会是你喜欢的!
 
 
 
 
冰激凌、蛋糕和甜甜圈等,造型超可爱的“甜点”,居然全部都是香皂?!

 

 

 
彩妆和护肤是精致女孩,亘古不变的追求与话题,为了小仙女们的“面子工程”,KKV也做好了充足的准备,不让你变得美美哒绝不善罢甘休!

闪亮饰品区
 

同样很惹眼的还有饰品区,耳饰、项链、戒指、头饰、墨镜、手镯……每一样都是小姐姐们的刚需品!

 

 

 

 

特别是一整面的耳饰墙,花花绿绿、密密麻麻,看到的瞬间就李佳琦“附体”,不停的OMG!

 


微醺酒水区

 
一整面的红酒墙,也太太太有气场了!琳琅满目的精选美酒,与工业风的空间相得益彰,显得逼格满满,赶紧拿出相机拍照霸屏朋友圈!
 

 

 
葡萄酒架满整整一墙壁,工业风十足。商品一格一列规则摆放,整齐到像复制粘贴,解压又舒爽。
 
 
 
主打平价酒饮,精酿价格不超20,网红断片酒Fourlock30出头,伏特加的口味比宜家更全,还有许多迷你小酒伴。

 

 
适合女孩子喝的果酒清酒,和酒鬼们喜爱的洋酒统统都能找到,甚至还可以凑齐十二星座,各自专属的创意酒,每一款酒饮性价比都超高。


琳琅文具区

 

“文具有信仰,用好有力量”,KKV数不清的进口品牌文具,通过规整巧妙的色彩搭配,创造出一片治愈强迫症的缤纷世界!

 

 

 


网红零食区


 
作为一枚资深吃货,怎么能错过零食区呢!国内外的人气零食,在此全都能一网打尽。不知不觉购物车就被塞满了,减肥什么的之后再说吧!
 

 



超Q玩具区


 
来到小汽车玩具区,心中的汽车梦一下子就圆满了!超帅的大G、经典的甲壳虫、大黄蜂科迈罗、兰博基尼……一片迷你的汽车天地展示在眼前。

 

 

 

 
软萌软萌的毛绒公仔,是女孩子床上必不可少的主角,看来今晚家里的毛绒玩具大家族,又要增添几位新成员啦!
 

 

元气绿植区


 
想将家里点缀出一片盎然春意,千万不要错过绿植区!可爱的多肉盆栽和小花篮,无论放在客厅还是房间,都能给心灵带来一份治愈。
 

 

可爱萌宠区


 
家里有猫有狗的铲屎官们,在给自己买买买的同时,可别忘记家里还有个“主子”。猫粮、狗粮、猫罐头赶紧囤起来,犒劳它们平时对我们的陪伴。
 
 
 
此外,还有母婴区、健康护理区、服饰区……
 

 

03.

体验型网红化场景
 
是购物中心主力店新趋向
 
 
逛完KKV,如果非要总结它的品牌特质,以及思考背后成立机制的话,我们大概可以从以下几个方面来总结:


年轻化的定位

 

KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性,其中,95后Z世代是其核心客群,这类群体的消费需求趋于小众、个性、多元化、热衷尝鲜。无论是爆款零食、无土绿植,还是DTC衣品,潮玩等,直接切中都是Z世代的爽点,而得新人群者也意味着得未来。
 

 

 
 
同时,随着“他经济”强势崛起,90后男孩最愿为美“剁手”。KKV还会为年轻男性消费增设彩妆护肤区。
 

快速迭代选品


 
KKV的供应链能力非常强,产品上兼顾海外潮流产品、国潮复兴和小众个性化产品。同时以Z世代精致生活方式为轴心,精选2万+爆品SKU,涵盖DTC衣品、快时尚饰品、进口美妆、全球零食、母婴用品、宠物用品、花卉绿植等14个主题品类。
 
 
在此基础上,根据大数据动态监测,保持每月每店上新500+SKU,独家特供占比达30%,不断迭代出最适合每家门店的选品逻辑。商品都依靠数据进行即时效果反馈,就像游戏APP一样热更新似的快速迭代,成为一个流动的消费场。
 


 

高颜值聚客的场景


 
在Z世代心中,颜值即正义,集装箱营造的混搭业态,加上在14类生活方式主题中的移步换景,KKV因为高颜值、重体验,成为网红打卡地。
 
KKV店内以莫兰迪色系为主色调,承载了更多元化的场景元素。例如彩虹楼梯、积木柱以及糖果柱。
 
 
 
连标志性的幕墙式陈列也被巧妙放大,除了此前就有的渐变色美妆蛋墙,该店又放大了高颜值沐浴球墙以及高级感满满的红酒墙。强烈的空间色彩搭配带来了潮流视觉冲击感,网红拍照打卡点无处不在。
 

 

 
颜值即正义+社交即货币+个性即动力,正是现在年轻人所热衷的新兴社交方式。KKV其实是用互联网的手法,制造网红店概念,在线上线下为自己引流,从而快速成为吸金大户。
 

 

 

精致生活的新指向


 
KKV的顾客以女性居多,除了选和逛,她们也有很多时间在店内拍照,而不是纯粹目的性的购物,停留时间更长。
 

 

 
而KKV 拥有1000多平米的超大空间,14种生活方式主题,以及对应20000多个SKU的潮流进口货和新国,这有点像精品百货的重塑,不仅是产品丰富度和便捷性,更指向的是年轻人所追求的精致生活方式,他们需要沉浸其中,来获得某种情感的释放。
 
 

 

无论是在产品丰富度、性价比和空间体验上,KKV都可以让年轻的消费者在更细分、新潮的领域,找到贴合自己的需求。
 
 
 
综上,不难看出,KKV店铺其实是放在购物中心主力店的一个更大试验场。为链接到更广泛的新人群,KKV在空间设计、产品丰富度和系统效率上,都在做更大的突破。这是为打主力店市场准备的武器,也是一次更为大胆的与新人群融合。而它的出现,对于日显颓势的购物中心主力店,是一种非常有益的开拓。
 
 
 
据KK集团透露,预计在未来3个月内,KK集团将有约150家新店在A类商圈的购物中心开出。如果完全按照以上几点维度来创新、拓展,KKV将在很大程度上占领新人群的心智。
 
 
 
当下的商业世界,变幻莫测。时代在变,消费者在变,需求也在变,因此业态也在变化。如今的购物中心早已脱离纯购物时代,成了一个体验场,一个生活方式中心。KKV这种有能力在行业低谷期快速复苏、稳健扩张的头部品牌,未来将成为购物中心招商的首选,因为其强大的抗风险能力,不仅能拉动商圈客流,也可赋能店内品牌成长。强者恒强,KKV的头部聚集效也将愈加明显。


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