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云货优选跟天猫对比,你了解天猫吗


发布日期:2020-07-03 来源: 云货优选 阅读量(


部分店主,一遇到事儿,就说平台没有天猫好。

 

你类比天猫,先不论有没有可比性哈。你做过天猫店主吗?

 

我做过,我比大多数人有发言权。

 

 1  

 

你能当天猫店主吗?

 

要当天猫店主,

 

首先,你要准备150万的天猫店铺启动资金。不是存货,是给天猫的保证金。

 

第二,你要有资格。啥叫有资格。你要向天猫证明,你的品牌有销售能力。天猫每天都有最低销售额考评。当年度销售额不达标,150万全部没收。明年要做。继续给150万,不然就滚蛋。

 

那销售额目标多少呢?你同类目所有品牌销售额的平均值。就是说,你如果做服装,你要和阿迪达斯~耐克~很多大牌去比。不然150万就当扔掉了。连续2年不达标,直接清退。

 

天猫的第一利润点:你销售额的10%(不是利润额),直接被马爸爸拿走。就是你卖100块的衣服,到账只有90块。

 

天猫的第二利润点:直通车等各类推广费。我家2012年进的天猫,一年直通车砸钱要砸掉30万。在做的谁玩的起?

 

大牌砸的更多,我一个做女装的朋友,一年直通车上千万!谁付得起?

 

这些钱,还没算,房租~客服~压货等等的费用支出。

 

 2  

 

对标天猫,你看的太片面

 

说回售后,你们就看到了自己作为买家,天猫直接垫付钱。立刻收到退款~

 

你们知道为啥嘛?都是天猫店主押的那150万里出的。

 

你们以为天猫给你垫钱呐?厂家立刻处理退款呐?怎么可能这么快?你们不想想?

 

正常大牌的售后处理,需要几天都很正常~更别说特卖。

 

天猫就让品牌出钱,叫保证金,干嘛用?安抚客户用呀,如果云货让你每个出个5万,也能给客户急速退款,你交不交?(云货是免费加入,不用缴纳一分钱)

 

肯定有店主来跟我说,那我不做的,风险太大对不对。

 

再来说,天猫售后细则。作为店主方哈,如果你只是用客户思维考虑问题,那我不跟大家辩论。

 

作为天猫店主,你必须小心谨慎,万一说错一个字,就可能导致店铺被扣保证金、罚分、产品退款

 

例如,你说“这件衣服最美”,有错吗?没有吧,“最”这个字就不能出现!罚分。店铺一点就十几分。跟开车一样,罚完了咋办?吊销驾照。啥意思?店铺几个月内,不给你任何流量!

 

对于实体店铺来说,就等于封店。封店3个月你试试看,所有衣服限量都掉到0。重新开始,每年150万还要出的哦。

 

天猫售后好呀,客户是舒服呀?你们知道店铺的痛苦吗?天猫所有的售后规则都是倾向于客户的。就是当店主无法证明是客户问题造成时,天猫小二只会判定按照客户意思去做。

 

其中有多少委屈,多少冤枉钱去赔,就为了撤销投诉。多难啊,为什么一个差评大家会接到店铺那么多电话吗?你以为他们闲得慌吗?

 

一个投诉要扣多少钱?扣多少分,你们知道吗?忍着心里的怒火,也要去给客户当孙子啊。不然一分下去可能一个月甚至几个月的利润没了。

 

也有人问我,为啥不回去做天猫,这些就是原因?我没钱做。

 

也没这么多心力去做,我12年天猫店铺,花了3年才能做起来的。现在去做至少8-10年,除非你是大牌。

 

天猫人背后有多难,你们见过吗?我妈自从做天猫,全年无休。营业时间早上6点到凌晨1-2点。全年只有快递停运的几天可以出去逛个街。就是过年年初一到初三。

 

还要面对全国各阶层的客户。你们现在遇到的客户,只是我之前遇到不讲道理的万分之一。

 

社交电商的客户群体,跟你的文化层次会接近,但天猫,全国什么层次的人都有,穷乡僻壤,不要脸不要皮的,我见的多了。

 

你们不做天猫店铺店主,你们根本体会不了,为啥那么多店主会暴毙,就是累的。我说的只是百分之一的痛苦而已。

 

天猫不为人知的地方,明面的是这些。暗的我还没说。

 

这就是天猫的“现实”,所以很多人跟我说平台low,平台差,天猫好~你们真的身在福中不知福,看的太片面。

 

我也跟部分店主私下说我,如果云货真的和天猫一样“完美”,还需要我们干嘛?还不要我们一分不花,做店主赚钱?

 

云货店主都平等,所有人卖一件衣服赚的默认佣金是一样的。云货不收店主的钱,多爽,产品自己选,自己卖。对比天猫,我觉得是躺赚。

 

但全世界没有真正意义的躺赚。一点事情都不想做不想烦的,没有这样的活。在公司还要被领导骂,被同事心机呢?

 

如果真的啥也不做就能赚钱,还轮得到我们吗?


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